滾動自己的眾籌:童軍故事第2部分 - 💡 Fix My Ideas

滾動自己的眾籌:童軍故事第2部分

滾動自己的眾籌:童軍故事第2部分


作者: Ethan Holmes, 2019

自從我們向全世界推出Scout預購網站已有三週時間了。 Scout是一個無障礙,自己動手的家庭安全系統。你可以在這裡查看:scoutalarm.com。正如我們在上一篇文章中所提到的,我們“推出了自己的”眾籌網站。跟隨Lockitron的腳步,並分叉他們的Self Starter項目,我們決定放棄Kickstarter。如果您還沒有閱讀這篇文章的第一部分,可以在這裡查看。

Scout目前領先於我們的競選目標。我們在過去兩週學到了很多東西,並希望在第一篇文章的基礎上進一步發展。一旦新聞點擊開始變乾,你必鬚髮揮創意。 (閱讀:H like瘋狂。)我們學到的一些東西,我們希望我們在活動開始之前就已經學會了。我們希望這篇文章能更好地為下一個創業公司做好準備。

這是我們從第二周和第三週學到的東西:

儘早和經常與您的支持者交談

當您啟動眾籌網站時,您可能會計劃在活動中期和上週與您的支持人員一起辦理登機手續,但您可能會比這更激進。我們有支持者要求在發布後的幾天內分享新聞稿。我們應該更好地利用他們的興趣和對他們最近購買的興奮。至少,每週與您的支持者交談一次,並給他們簡單的方式來分享您的新聞。

按下第二個角度

如果你很幸運,你會在前兩週內獲得新聞。在那之後,事情將會枯竭。您將從一天銷售100個單位到少於五個單位。不要擔心你永遠不會達到你的競選目標,而是提前知道你需要另一個角度講述你的故事,以便媒體在第三和第四周覆蓋它。除了您在初始版本中所說的內容之外,找到有關您的產品或您的旅程的獨特之處。當您通過電子郵件發送聯繫人時,請提供一個簡單,經過深思熟慮的角度,以幫助他們了解故事。

從第一天開始進行“重定向”廣告系列設置

如果沒有Kickstarter的內置平台,您需要弄清楚如何在整個月內多次觸及相同的眼球。由於各種原因,感興趣的訪客可能沒有在網站上第一次購買。重定向是完美的。我們在項目開始時就知道我們想使用Adroll將訪問者重新定位到我們的網站。不要擔心最初要製作廣告,但是您需要設置廣告,以便每個訪問您網站的訪問者都能立即“熟悉”。然後,當印刷機開始變乾時,製作一些廣告並加速重新定位。它也很便宜。我們花了340美元在兩週內獲得43,000次展示和81次點擊。

激勵你的福音傳道者

很多人會因為他們想要幫助而談論你的項目。這很棒!但是,如果您激勵他們的努力,您可以聯繫到支持者的全新子集並激勵他們宣傳您的產品 - 這是我們之前應該學到的。在我們的競選活動的第三週,我們為支持者提供了推薦計劃,這是一個巨大的成功。我們為願意通過網絡發送推薦的每個支持者創建了唯一的URL,並將其作為競爭對手。發送最多推薦人的人獲得100美元的禮券和免費產品。你應該每週都這樣做。

人們不讀。幫助他們不讀。

人們喜歡演示視頻。他們會喜歡你的照片和效果圖。他們會喜歡你的圖表。但人們不需要時間閱讀。您收到的電子郵件中有一半是關於您在網站上以文字顯示的內容的問題。每個人都很匆忙,雖然很瘋狂,但你需要接受他們不會閱讀你網站上的大部分內容。因此,通過使信息更具視覺效果,製作更多產品演示視頻並至少保留副本,幫助他們閱讀。

企業家想要幫助其他企業家

無論企業家取得多大成功,他們都會記住在第一個方面的感受,並且大多數人都喜歡有機會幫助另一位企業家。聯繫他們尋求幫助,但不要只是要求無恥的插頭。他們長期努力構建的平台不是您的廣告渠道。給其他企業家一個可行的方式來幫助每個企業家。當我們聯繫時,我們得到了其他企業家的驚人回應率,因為通過這些帖子,我們可以幫助整個社區。

通過社交媒體創造“環繞聲效果”

蒂姆·費里斯(Tim Ferriss)有一篇關於成功舉辦Kickstarter活動的文章,其中他談到通過社交媒體分享你的支持者來創造一種“環繞聲效果”。基本上,他的團隊發送了一個超級簡單的共享模板,每個更新電子郵件都允許支持者“喜歡”Facebook上的新聞報導。他們的模板只需要點擊一下,而不是要求人們複製和粘貼鏈接。通過這樣做,您將幫助您的信息覆蓋全新的受眾群體,這些受眾群體也會分享和評論。共享模板是開源的。使用它們。

不要只與支持者交談,與“幾乎支持者”交談

您將擁有一些與您的網站互動的獨特人群:您將通過重新定位來吸引的訪問者,您將通過電子郵件聯繫的支持者,以及通過電子郵件提醒您的人員。有一個第四個獨特的群體,我們稱之為“幾乎支持者”。這些人開始結賬過程(發送他們的電子郵件),但在他們被發送到亞馬遜時沒有完成。現在您已收到他們的電子郵件,弄清楚如何幫助他們完成訂單。意圖存在,現在密封交易。

僱用虛擬助手

我們沒有,而且一直很痛苦。有些新聞點擊會在您收到的數十封電子郵件之上生成多達200封電子郵件。您將開發預設回复,因此發送它們無關緊要。如果你願意的話,回復電子郵件可以變成每天三到四個小時的任務 - 所有這些都是你沒有花時間宣傳你的廣告系列。虛擬助手可以幫助您回答壘球問題,同時您可以專注於業務和更強大,最有前途的電子郵件

要求出售

當您啟動眾籌活動時,您會收到各種問題和要求。人們會要求定制訂單,成為beta測試人員,成為獨家經銷商等。如果他們認真,他們應該願意預訂一個單位(即使你以後補償)。不要害怕要求出售。唯一的例外是按 - 發送新聞評論單位,如果你有,他們準備好黃金時間。

從第一天開始跟踪推介網站和轉化次數

您不希望從每個新聞點擊或引薦網站返回到大致的轉化次數。確保您的分析和跟踪達到標準,以便您可以確定誰對您的廣告系列產生了最大的影響。將每個支持者綁定到推薦鏈接以獲得準確的結果。我們做得很好,但並不完美。這不僅對您有所幫助,而且對於確定您的長期目標人群以及實現這些目標的最佳方式至關重要。

這是第二周和第三週的最新消息。請在下面向我們提問,然後在www.scoutalarm.com上查看我們的工作情況。

這篇文章的一個版本最初出現在Scout博客上。

Lindsay Cohen是Sandbox Industries的副總裁兼Scout的顧問。



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