製作您的項目 - 💡 Fix My Ideas

製作您的項目

製作您的項目


作者: Ethan Holmes, 2019

“如果你做自己喜歡的事情,你就無法保證,你會賺很多錢,甚至可以靠自己謀生。但如果你不這樣做,那麼保證你的想法只會是夢想,那些夢想可能會消失。“ - 米奇奧特曼,TV-B-Gone通用遙控器的發明者

如果你把時間花在自己的項目上,賺足夠的錢來度過你想要的生活,你的生活會怎樣?保持這個形象,並考慮到達那裡需要什麼。

首先,你必須選擇一個你喜歡的想法。請記住,這個項目將接管你的生活!

當我想出TV-B-Gone(makezine.com/go/tvbgone)通用遙控器的概念時,我不知道它將如何改變我的生活,以及一些世界。我從把它從一個單純的想法變成一個成功的現實的過程中學到了很多東西。通過分享我的經驗,我希望我能幫助你更輕鬆。

我在本文中概述的步驟可能看起來並不是很有趣。但請記住,沿途的每一步,這個過程都是基於一個你非常喜歡的項目,而且你內心深處知道你需要把它帶到這個世界。低點是需要學習的東西。

高點令人難以置信!你會遇到有想法支持你的想法的人。你可以去那些你會遇到更多非常酷的人的地方。當你扮演父母和你的“孩子”並觀察它在那裡找到自己的位置時,你會學到很多關於你自己和世界的知識,知道你可以利用這些經驗並用它們來表達你的想法(以及你的下一個想法)工作得更好,問題更少,更有趣。這個過程非常令人難以置信。

1.構建工作原型(產品和包裝)。

你可能不是一切的專家。為了構建我的原型,我協調了一群朋友來幫助完成他們擅長的任務:做印刷電路板(PCB)佈局,設計外殼,以及為遙控器創建機械圖紙。

我還責成朋友為包裝和網站創建圖形,設計,編程和託管網站,合併公司(律師朋友),設置會計軟件,做宣傳,做履行和運輸。您將協調所有這些人的任務成為一個統一的願景。

除了這些之外,還有一些事情需要做,這對我來說是一個驚喜:

條形碼 - 如果您想在商店銷售產品,可能需要在包裝上印上條形碼。 GS1(gs1.org/barcodes)是跟踪所有公司條形碼的組織。

包裝設計 - 幾乎所有產品都需要以某種包裝形式出售,有多種形狀和尺寸可供選擇。我選擇的那個被稱為翻蓋,因為它是鉸接的,從底部打開,有點像蛤蜊。

我發現包裝的大小很重要。如果包裹太小,可能會限制人們願意支付的價格。但如果包裝太大,運輸和儲存的成本會更高。

紙箱設計 - 製造產品的工廠需要將成品放入裝運箱中。你在每個紙箱裡放了多少個單位?如果你想批發銷售,你必須選擇買家想要的數字。我選擇了20。

有人需要設計紙箱,使其適合這20個紙箱,以免在運輸過程中損壞。設計師還需要對紙箱進行尺寸調整,以使整數數字完全適合所有方向的運輸托盤,並且需要知道在紙箱側面放置什麼標記以取悅海關官員並告知收件人內部的內容。幸運的是,我的製造商能夠為我設計我的運輸紙箱。

2.獲得資金。

製造您的項目需要花錢,但沒有您想像的那麼多。開發TV-B-Gone花了我大約18個月的時間,花了大約2000美元我的錢,包括去中國看看我最終選擇的製造商。

還有額外的10,000美元不可退還的工程費(稱為NRE費),我不得不向製造商支付製作塑料外殼和塑料包裝所需的所有工具,以及為包裝設置涼爽的藝術品,以及這樣。

當真正按下“支出”按鈕並製作第一批產品時,您需要拿出錢來支付每個單位的費用。根據您的項目,這可能從一美元到幾美元不等。由於大多數製造商將考慮生產的最低數量是幾千,即使您的產品每個只花費幾美元,成本也會迅速增加。

你從哪裡得到錢?

我是從朋友和家人那裡借來的。這種方法的優勢在於,每個給我錢的人都喜歡我,喜歡我的項目,知道我會盡我所能還給他們,而且,幸運的是,我並不需要大量的回報。

另一條路線是“天使”投資者,他們有多餘的現金來投資酷項目。如果您需要數百萬美元,我建議您重新考慮項目成本,因為您唯一的選擇可能是VC(風險資本家),這通常意味著失去對項目的控制(以及您喜歡它的能力)。

3.製造您的產品。

如果您聘請合同製造商(CM)而不是自己製造產品,那麼擁有生命要容易得多。許多CM可以負責這個過程,並將您的想法變成包裝產品的托盤。但是,您事先完成項目的更多方面,CM的成本就越低。大多數人都會帶著他們項目的原型進入CM,完成包裝的藝術品,CM從那裡拿走它。

TV-B-Gone讓世界變得更美好,而不是犧牲製造它的人,這對我來說很重要。我在選擇我的CM時使用了以下標準:

優質的生產

善待他們的員工

擁有並遵守安全標準

善待環境

給我一個我能買得起的價格

我選擇的CM符合這些標準。他們在舊金山灣區設有辦事處,在中國設有製造工廠。由於我的標準對我來說很重要,所以值得一遊中國親自採訪人們並親自檢查工廠。

由於您的項目將在裝配線上生產,因此您的CM將創建一個對您的項目有意義的裝配流程。您的CM訂購零件,並可能根據需要雇用其他公司來製作電子板或製作塑料箱。一旦準備就緒,裝配線就可以開始了。

無論您在何處製造,都需要考慮運輸的成本和時間。航運公司,稱為貨運代理,按重量和體積以及距離收費。事實證明,即使有進口稅和運輸成本,我在美國境外生產也更便宜。航空運輸是最快的 - 大約三天 - 但成本大約是水陸運輸的四倍,這需要大約一個月。

4.營銷和銷售您的產品。

您現在已經製造了產品並運送給您。那你在哪裡賣?店?線上?什麼是零售價?什麼是批發價格?

定價 - 我開始以為我只會在線銷售TV-B-Gone。如果我以14.99美元的價格出售(美國的所有價格都以99美元結束),而我的單位成本是幾美元,那麼我每單位會賺一大筆錢。似乎合理。但如果你有一個受歡迎的產品,你需要很多幫助。你必須得到你的幫助。

如果商店想要購買你的產品,那麼你必須以零售價的一半左右賣給他們。有許多大型商店更喜歡從經銷商處購買,經銷商需要賺錢。

我選擇在線接受信用卡,這意味著我需要一家信用卡處理公司,與PayPal和Google Checkout一起,所有這些都被削減了。

哦,然後僱傭一家公司為批發客戶的訂單接聽電話並將這些較大的訂單發送到我的履行中心。

經過我所有的努力,我幾乎沒有收支平衡。我不得不將零售價提高到19.99美元。

然後我學到了零售業的一個教訓:零售價應該設定為製造成本的五到六倍!

網站 - 當然,你需要一個網站。讓它看起來不錯!您需要一個在線購物車來銷售您的產品。這些可以購買,或者你可以自己編程,就像我一樣。可以輕鬆導航到“購買”頁面,並且可以輕鬆完成購買過程。

訂單履行 - 當客戶下訂單時,您需要將產品送到他們手中。這不是微不足道的!你可以自己每週填寫一些訂單。但想像一下,在前幾週收到超過20,000個訂單,就像發生在我身上一樣。我手上有一個很棒的問題。

對我來說幸運的是,我的朋友們雇了他們的朋友給電視B-Gones郵寄東西,貼上標籤,打印併申請郵資,填寫海關表格 - 從一開始就是國際業務 - 並把所有東西送到郵局,工作喜歡瘋狂的白天和黑夜。這很有壓力!

幸運的是,履行機構可以執行此任務。與您的CM一樣,您需要知道您的履行機構正在履行其職責。在我找到一場比賽之前我經歷了三次 - 正確的產品準時到達了正確的客戶。

客戶支持 - 隨時為購買產品的人解決問題。為了盡量減少所需的支撐量,請確保包裝上的說明清晰可見。

您可能希望僱用某人來回答您收到的大量電子郵件。

我有一組常見問題解答,所有這些都在TV-B-Gone網站(tvbgone.com)的FAQ頁面上。

宣傳 - 您如何宣傳您的酷產品?廣告很貴。但是有免費廣告實際上更好。它被稱為“新聞”。媒體總是在尋找內容。把它給他們,他們會愛你。如果一個備受矚目的網站或雜誌,廣播或電視節目收集你的故事,那麼其他人就會加入,很快世界就會談論你的項目!

米奇的經商之道

這是整篇文章中最重要的一段。這條規則在我的努力下得到了相當大的痛苦,我懇請你把它放在心上。這是我的一條規則:只與你喜歡的人做生意!

此規則適用於開展業務的所有方面。它適用於您可能想僱用的員工和承包商。它適用於人們貸款 - 甚至給予 - 資金。它適用於為您提供服務的公司,以及希望為您提供宣傳的人。它甚至適用於您的客戶。

通過我的TV-B-Gone業務,我付給所有12個幫助我的人。我得到了剩下的東西。事實證明,這對我來說勉強夠用。這太好了:我賺了足夠的錢來過我所愛的生活!



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