Kickstarter和藝術家與觀眾比率 - 💡 Fix My Ideas

Kickstarter和藝術家與觀眾比率

Kickstarter和藝術家與觀眾比率


作者: Ethan Holmes, 2019

照片來源:Dan Parham

最近,我花了太多時間試圖了解Kickstarter和眾籌。那裡有大量令人驚訝的信息:關於推出哪一天,哪些出版物和新聞記者推銷,保證等級指標的統計數據。這一切都很好,很有趣,但有點像用電鋸切黃油。 Kickstarter的簡單秘訣就是了解您想要達到的目標以及您計劃如何與他們互動。我將所有眾籌研究和經驗都提煉成一個易於理解的想法:藝術家與觀眾的比例(A:A比率)。

我第一次看到這個概念,同時仔細閱讀Dan Parham的照片,他拍攝了一系列來自巴厘島烏布當地Legong舞蹈表演的照片。雖然這些照片在視覺上令人驚艷,但丹的觀察結果讓我印象深刻,有15名打擊樂手和10名舞者在招攬10人。他指出,藝術家與觀眾之比為5:2。

我的第一個想法是,A:A比率高於一的表演的策劃,準備和執行需要一個完全不同的觀眾參與觀點。我想像Legong舞蹈表演者確切地關注每個成員如何看待表演。然而,我越是想到它,我就越意識到A:A比率可能是所有藝術家和製作者都要考慮的重要鏡頭。應用程序(和有趣的里程碑)在藝術創作和創業努力領域廣泛傳播。

最近記載的A:A比率的參考文獻是Kevin Kelly的1000名真正的粉絲。凱利首先表達了真正的粉絲,以回應他認為長尾的藝術後果;這裡定義的創意中產階級:

創作者,如藝術家,音樂家,攝影師,工匠,表演者,動畫師,設計師,視頻製作者或作者 - 換句話說,任何生產藝術品的人 - 只需要獲得1000個真正的粉絲來謀生。

真正的粉絲被定義為購買任何東西以及您生產的所有東西的人。他們將開200英里看你唱歌。即使他們擁有低分辨率版本,他們也會購買超級豪華重新發行的高分辨率盒子。他們為您的名字設置了Google快訊。他們將您的絕版版本顯示在eBay頁面上。他們來到你的空位。他們讓你簽了他們的副本。他們買T卹,馬克杯和帽子。他們不能等到你下一份工作。他們是真正的粉絲。

凱利使用這張圖來準確定位這個中間地帶相對於大片的位置和“微不足道的銷售的低迷”。

我喜歡這個主意。不是因為我認為1000個粉絲是正確的數字,而是因為我認為這是正確的想法。如果你的遊戲是T-Shirts,你的數字會更高。如果你的演出是定制的法拉利,那麼顯然它要低得多。這不是數字,而是想法。如果您的藝術品或產品受到足夠的尊重,為您提供生活,那麼您的工作就是篩選全球其他70億人,找到您的1000個真正的粉絲(或者無論您的數量是多少)。

儘管我在哲學上同意這一點,但我有1000個真正的粉絲作為理論存在一個巨大的問題。我的問題是,它不會將粉絲視為動態數字;與您的技能,經驗和曝光直接相關的數字隨時間變化。現在,1000真正的粉絲理論是,有1000名粉絲會購買你的作品,或者你被困住了。我認為謀生所需的最小可行粉絲是一個重要的里程碑,但我認為在此過程中檢查其他里程碑非常重要。更具體地說,100真正的信徒。

這是我的定義:

真正的信徒是認識你的人,藝術或產品背後的人。通過向他們展示您的藝術品或解釋您的商業計劃,您已經向他們傾訴。他們關心您的產品,因為他們也關心您。他們不僅會購買你的產品,而且會告訴每個人他們知道你在做什麼;他們會說出來的。

在你遇到大時間(或中等時間)之前,有100位真正的信徒。他們是了解您的團隊,看到您的萌芽潛力,並希望為您未來的成功做出貢獻。 1000名真正的粉絲不會一夜之間來。它會一次發生1個扇子,直到你達到100個真正的信徒。它們是您通過它吸引和傳達1000名真正粉絲的媒介。同樣,這個數字並不重要。它可能是100,但它也可能是10.在你可以獲得1000個真正的粉絲之前,你必須建立你的100個真正的信徒。

通過眾籌項目,我認為創作者的自然傾向是花太多時間思考音調,而沒有足夠的時間思考觀眾。並不是說音調不重要,而是應該花更多的時間來考慮觀眾。目標是什麼?目標決定了觀眾,觀眾決定了音調。要真正獲得眾籌項目的全部好處,您需要有效地了解您(作為藝術家,創作者或企業)在A:A比率方面的立場。 Kickstarter可以成為多種策略的有效工具,但有兩種似乎最適用:開發100名真正的信徒或催化它們。

發展你的100個真正的信徒如果Kickstarter是世界上第一次聽到這個項目,那麼它可能沒有100個真正的信徒。沒關係。這類項目的性質應該是找到它們。在公共場合測試您的想法的完美,非承諾的方式。

如果您了解A:A比率,並且您的目標是培養100名真正的信徒,那麼您可能需要與每個支持者聯繫;家人,朋友和朋友的朋友。期待發送大量的跟進:Facebook帖子,電子郵件,活動。但要小心,因為過多的跟進會很快疏遠和煩擾。計劃這個並相應地發展你的音調。當然,這是一個磨難,但它仍然可以工作。

Kevin Kelly最近推出了他的項目The Silver Chord,這是一部關於機器人和來世的圖畫小說。 Kickstarter項目是世界上第一次看到The Silver Chord。因此,凱文和團隊花了很多時間來宣傳和解釋他們的項目。它在項目的最後幾天勉強通過了40,000美元的目標。雖然凱文擁有強大的粉絲追隨者,但該項目仍在尋找他們的100名真正的信徒。

每隔一段時間,其中一個項目將突破Kickstarter的成功,如PrintrBot或RoboCop雕像。但更有可能的是,這將是一個為期一個月的運動,以收集必要的支持。

催化你的100名真正的信徒對於那些準備好的藝術家和項目,眾籌也是從100名真正的信徒到1000名真正的粉絲的好方法。在我看來,這是Kickstarter模型的真正天才。通過口口相傳觀看您的項目在互聯網上旋轉比花費一個月反复提醒您的朋友您需要他們的支持更有趣。

作為一個思考過程和腸道檢查,知道你在A:A比例尺上的排列,嘗試製作一個100人的列表或地圖,知道你正在做什麼,並表達了熱情的支持(再次,正確的數字可能是100或25,取決於項目)。

對於我們的OpenROV項目,Kickstarter活動很長一段時間。埃里克和我在競選前一年半開始了這個項目。我們邀請任何人和每個人加入我們的DIY水下探險家社區,並熱情地分享我們的計劃和設計。當我們發起Kickstarter活動時,我們已經收集了超過1,200人的名單,這些人已經註冊了我們的網站,並表示有興趣建立他們自己的OpenROV。對我們來說,Kickstarter是通過催化我們的100名真正的信徒來提升到一個新的水平。

通過花時間在Kickstarter項目之前建立支持和參與,我們能夠在幾個小時內達到我們的資金目標,這幾乎完全來自我們發送給OpenROV社區的第一封電子郵件。

最近也成功舉辦了Kickstarter活動的Seth Godin得出了類似的結論:

Kickstarter似乎是為您的工作找到粉絲的好方法。你製作了一個很棒的視頻片段和一個故事,等待那些喜歡它的人找到你。

但事實並非如此。會發生的事情是那些已經擁有部落的人,比如說“朋克歌舞表演”音樂家Amanda Palmer,使用Kickstarter來組織和激活那個部落。 Kickstarter是最後一步,而不是第一步。

他幾乎是對的。做得正確,Kickstarter不是第一步,但它肯定不是最後一步。它處於中間 - 新事物的開始。這是擁有1,000名真正的粉絲的開始,這些粉絲帶來了巨大的服務和交付責任。這是很多工作。最可想像的工作類型:與一群有共同願景的人共同創造。

對我們來說,這個過程中最好的部分就是這樣。我們專門與他們合作,為有興趣貢獻的人製作和分發工具包。我們發現我們的1000名真正的粉絲只是因為我們的100名真正信徒的驚人支持。

無論您是在努力培養真正的信徒還是催促他們找到您的1000名真正的粉絲,成功眾籌活動的第一步就是誠實地評估您的A:A比率。

我期待著聽到你的想法。請在下面的評論中告訴我。



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