創作者和支持者的眾籌技巧和訣竅 - 💡 Fix My Ideas

創作者和支持者的眾籌技巧和訣竅

創作者和支持者的眾籌技巧和訣竅


作者: Ethan Holmes, 2019

如今,眾籌是一個快速發展的目標,新興的利基網站,不斷增長的支持服務生態,股權融資的出現等等。在與成功啟動和支持項目的製造商以及眾籌業務的製造商交談之後,我們為考慮啟動或支持項目的製造商整理了這些提示,技巧和有用資源。

Andrew J. Nilsen的插圖

項目創建者的提示

正如成功的項目創建者告訴我們的那樣,這裡有一些來之不易的,經常被忽視的啟動健康運動的課程。

在您啟動之前了解空間

在開展活動之前,做很多研究。查看所有平台,比較優勢和劣勢,與那些在這些網站上發布的人交談。回到一些項目。為您提供吸引力的廣告系列,如何執行這些廣告系列,並考慮您是否可以效仿它們。

在這裡閱讀雜誌上的文章 使:。還沒有訂閱?今天來一個。

做一個視頻,但保持簡短和重點

Doc Popular是一位音樂家和漫畫書作家,他創作了六個成功的廣告系列並支持了近350個其他廣告,他說:“讓你的視頻保持簡短。”這是我們從許多其他成功的項目創作者那裡聽到的一種觀點。對於大多數眾籌活動而言,視頻非常重要,但創作者會隨之貶值。他們真的是一個廣告,人們的注意力很短。對於大多數項目來說,三分鐘的視頻都很好,當你看到像Kickstarter這樣的網站後端的觀看統計數據時,不要驚訝地發現大多數人只會在第一分鐘或第二分鐘觀看。

通過您的支持者更新獲得樂趣和信息

Doc Popular以及許多其他項目創建者都為在整個資助過程中及其他過程中保持其支持者的更新而感到自豪。 “我希望他們覺得他們是這個過程的一部分,所以我盡可能多地分享進步的照片和漫畫。我甚至可能會嘗試設置日曆提醒,以便在項目結束後分享一些新聞方式。如果我一路上犯了錯誤,我希望儘早與我的支持者分享。可能會有一些抱怨,但如果我早點處理它而不是在事情失控之前避免談論它會更好。“我在2013年做了自己成功的Kickstarter活動,為我的回憶錄籌集資金, 博格喜歡我我也非常努力地讓我的支持者保持在循環中並通過定期的活動更新來娛樂。許多支持者告訴我這是他們最喜歡的活動部分,他們期待在他們的郵箱中看到我的更新。

非常小心你的獎勵

Shing Yin成功推出了四個項目,他們提醒製造商不要放棄“提供二次產品和許多奇怪的伸展目標。一個成功的眾籌活動就是準確地提供你所說的,而不是為每個人提供一堆額外的按鈕和T卹。“

攝影:Shing Yin Khor

薩姆布朗(使: 貢獻者,遊戲設計師和技術教育家)已經聽說過這種過度承諾和低估被稱為“Kickstarter hell”的獎勵的傾向。他補充說:“如果你的廣告系列出售20,000單位的獎勵,它只花了你六分鐘為了獎勵,創建郵寄標籤,應用它,稱重包裝,打印併申請郵資 - 如果你的獎金超過20,000,這對一個人來說是一整年的工作。“Aka Kickstarter地獄。

實際計算(然後重新計算)獎勵定價

確保你不要因太多的獎勵而瘋狂。 Kickstarter設計和技術社區前高級主管John Dimatos表示,5-7支持者獎勵級別是成功廣告系列中最常見的,最典型的承諾級別是25美元範圍,100美元級別的級別經常提供最多為活動籌集資金。

同時確保確定所有獎勵的真實價格點。在計算實際成本時要非常徹底,包括包裝,郵資和其他任何可用於實現獎勵的成本。勞動!

最具成本效益的獎勵是虛擬的:電子書,應用程序和其他數字產品,其成本很低。

與您的支持者共同發展

許多最成功的眾籌創作者,特別是那些經常使用眾籌作為其商業模式不可或缺的一部分的人,讓他們的支持者參與開發最終產品(或定義和開發伸展目標獎勵)的過程。認識到這一點,許多眾籌網站不斷添加工具,以便更好地創建/支持通信,提供電子郵件更新,項目頁面討論以及項目頁面上的實時視頻流和聊天。在實際的創意開發過程中,您與支持者的互動越多,他們在最終產品中的投入就越多。

Andrew J. Nilsen的插圖

有一個深刻而深思熟慮的營銷計劃

這可能是眾籌中最容易被忽視的方面之一。您花了很多時間來發布和維護廣告系列,很容易忘記在發布之前以及整個廣告系列的過程中,您必須給予相同的時間來宣傳廣告系列。許多創作者計劃一個前期媒體工作,也許最後一個,但他們沒有嘗試在整個資助期間保持熱度。我認為我的書計劃有一個不錯的計劃,但我可以使用三倍的曝光率。

構建Buzz,Soft Launch和Early Bird

許多比較成功的廣告系列,即我最為興奮的廣告系列,是在實際廣告系列發布之前很久就開始嗡嗡作響的廣告系列。對於其中的幾個,我熱切地期待著發布日期,並且很高興在活動開始的那一刻就獲得了“早鳥”折扣承諾水平。許多創作者通過早期的鳥類承諾水平進行軟啟動。他們將僅向他們的客戶群和“朋友和家人網絡”宣布發布,然後在24小時(或更晚)之後進行大部分大型PR推廣。通過這種方式,可以從激動人心的基地開始提供早期鳥類產品。然後,當其他所有人都出現時,該廣告系列已經在記分牌上放了一些不錯的數字。

考慮製造商優化的眾籌

我們聽到很多關於Kickstarter,IndieGoGo和GoFundMe的信息,但還有其他眾籌網站和在線社區,其中眾籌組件針對製造商和類似的市場小薯條進行了優化。製造商技術領域中的太多創造者,尤其是初創者,無法理解將高科技產品(甚至是適度產品)帶入市場的複雜性。為了解決這個問題,網站已經出現,除了幫助籌集項目資金外,還幫助您將項目投入生產並建立市場。

可能是這些網站中最成功和最完全實現的是Crowd Supply。如果Kickstarter不希望您將它們視為商店,那麼如果您不這樣做,Crowd Supply可能會被冒犯。這家位於俄勒岡州波特蘭市的公司成立於2013年,目前為大約150家製造商提供服務,其中包括Star Simpson和她的Forrest M. Mims III Circuit Classics主板,OnChip的Open-V開放式矽微控制器和Andrew“Bunnie”Huang's 深圳電子基本指南。 Crowd Supply精心策劃項目,尋找“為世界添加新東西和令人興奮的產品。”一旦選擇了項目,他們將努力協助從規劃和資金到開發,製造和銷售。他們還起草了一個 宣布用戶權利 他們需要遵守項目。

Baqqer還沒有像Crowd Supply那樣出名。像許多針對特定領域的服務一樣,他們的目標是“為製造商提供獨特的體驗”,作為Baqqer創始人(以及前者) 使: 工作人員)Dan Gailey說。他們尋求圍繞開發,資助和支持有趣項目的過程建立一個真正的製造商社區。 “你可以做的最重要的事情之一就是建立一個圍繞你喜歡的事物的社區,”蓋利說。 Baqqer仍然很小,有多少這樣的小眾社區可持續發展還有待觀察,但令人振奮的是看到服務專門針對製造商,科技文化和小型高科技產品。

攝影:Dan Gailey

您可以通過替代眾籌來找到更好的解決方案,例如Patreon,Selfstarter和Ethereum。

考慮認證計劃

為了解決創作者和項目是否具有良好的思想和聲音設計的問題,已經出現了認證計劃。這是一家在技術開發和製造方面擁有豐富經驗的第三方實體。他們檢查待定產品及其資助活動,製造時間表,如果他們喜歡他們所看到的,就會對其進行審批。針對製造商的兩個此類計劃是Dragon認證和Arrow認證。 Dragon是一項收費計劃; Arrow Certified(與IndieGoGo合作)對項目獲得批准的創作者免費。 Arrow還在Arrow認證活動中保留“閃存資金”(目前為1,000,000美元)。


項目支持者的提示

我們與支持眾多項目的製造商進行了交談,並詢問了一些可能沒有廣泛分享的眾籌建議。

誠實對待自己的風險承受能力

眾籌中總有一定程度的風險,所以不要忘記你正在做的事情的投機性。如果你有現實的期望,那就更有趣了。如果項目看起來不合理並且你不願意冒失去你承諾的錢的風險,那麼不要承諾很多錢。

“那裡仍然是狂野的西部,”他說 使: 貢獻者和多產眾籌支持者肯特巴恩斯。 “買家要小心。 Kickstarter,IGG和其他網站需要拿起他們的遊戲,並找出如何讓眾籌更安全的支持者。如果他們不這樣做,隨著時間的推移,更多的欺詐和詐騙將會蔓延。“Doc Popular補充說:”我希望問責製成為眾籌的下一個大趨勢,甚至可能只為創作者提供部分資金,直到他們的項目已經完成。這可能有點苛刻,但隨著越來越多的人感到被一次糟糕的經歷所灼燒,它將落在眾籌社區,尋找重建信任和可靠性的方法。“

仔細看看你正在支持什麼

來自HAX的Ben Joffe,著名的硬件加速器:“閱讀項目描述和視頻之間的界限。你會驚訝地發現你能想出多少。儘管所有細節都沒有證據表明創作者實際上自己創造了任何東西,但通常是一個不好的跡象,這種情況並不罕見。有時,即使項目的可行性顯然也值得懷疑。“做你的功課。用你的直覺。正如Crowd Supply的Joshua Lifton所說:“如果看起來好得令人難以置信,那可能就是這樣。”

使用小額承諾來支持和關注許多項目

Kent Barnes以與我交談過的許多人類似的方式參與眾籌。他支持近600個項目,但對許多人來說,他只承諾了最低限度的項目。 “通過在入門級承諾,通常是1美元,我得到項目更新。通過這種方式,您可以關注廣告系列並決定稍後提出您的承諾,如果您喜歡項目的進展地點。我喜歡幫助,小額融資,酷製造商項目的想法。這是一種將新想法推向市場並將錢直接捐贈給有明智想法的人的絕佳方式。“在肯特的支持項目中,有50個未成功(未達到項目目標),16個被取消或暫停。

定期 使: 貢獻者約翰埃德加公園迄今已在線支持了10個項目,除了一個項目外,最終都取得了成功。 “我認為人們,特別是有創造力的人,有機會提供高度個性化,非傳統的利基項目,這很棒,”帕克說。 “眾籌為他們提供了一些保證,他們已經正確地衡量了他們的受眾,這感覺就像是一種以相對較低的風險為長尾服務的方式。眾籌讓人們可以創造古怪而迷人的遊戲,奇怪的小玩意等,而不會丟失他們的襯衫。“

承諾訪問質押經理

如今,許多項目都使用了承諾管理器,第三方軟件旨在處理經常複雜的獎勵實現。在一次成功的活動之後,當獎勵準備發貨時,支持者被邀請進入質押經理,並且在那時,可以升級到更高的承諾級別以獲得更高的獎勵。通過支持非常低級別的項目(有時甚至低至1美元的“小費”),您通常可以獲得對質押經理的訪問權限。通過這種方式,您可以查看廣告系列的整個弧線,查看已解鎖的拉伸目標數量,並在投資重要支持者級別之前查看您是否對廣告系列仍有信心。有些創作者甚至會說明您必須承諾訪問管理員的級別。如果您不確定,請詢問項目的創建者。

參與項目

所有主要的眾籌平台都允許您與項目創建者互動。如果這是一個你很興奮的項目,請加入大多數項目周圍成長的支持者社區,幫助塑造最終產品。項目創作者喜歡這種投入,它將幫助他們製作出更好的產品,並且您將感受到對該產品的真正投資意識。

通過項目資金學習如何運作

眾籌的一個有趣的附帶好處是,它可以用作那些對小規模製造以及如何製造事物感興趣的人的學習過程。 Doc Popular寫道:“我認為眾籌讓消費者能夠更深入地了解他們所購買的產品。我最喜歡的Kickstarter項目之一是凱夫拉爾襪子。創作者完成了他的家庭作業,得到了製造商的報價和線索,但是當他投入生產時,他遇到了一個接一個的問題。他擅長發送更新,現在我更了解襪子是如何製作的,而不是我想像的(以及使用凱夫拉線程的困難)。我對創作者感到很難受,但很高興我支持這個項目。現在我更了解我生活中的服裝以及製作它們的內容。“

照片由Swiss Barefoot Company提供


判斷項目的可行性

小型製造服務商Dragon Innovation創建了他們的Dragon認證計劃,以幫助為技術項目的支持者提供更多信心。我們的想法是從一個受尊重的來源創建審批流程的印章,以便項目支持者至少知道行業內的某個實體已經仔細審查了潛在項目的機械,生產和市場可行性。

還有助於評估通過眾籌網站推出的硬件項目的可行性,眾籌法律改革者,“眾籌豁免運動之父”和前者 使: 執行編輯Paul Spinrad提出了一個志願者項目審查委員會的想法。該小組將查看擬議的眾籌候選人,並填寫調查通過,失敗,可能和評估的說明。

Kickstarter喜歡提醒人們他們不是商店。眾籌是關於產品開發和開發市場,用戶社區,而不僅僅是客戶預訂您的產品。正如HAX的Ben Joffe所說 使:“對我們來說,Kickstarter是一個'意識推動者。'如果一個活動順利進行,它不僅可以為您提供資金,還可以吸引您的投資者,經銷商,員工,媒體和其他好東西。”Ben繼續說道:“我們看到了Kickstarter作為一種策略,而非公司戰略(即長期成功,它與眾籌結果無關)。我們讓公司在Kickstarter上做得很好,然後繼續成功(例如Makeblock和Next Thing Co.)。相反,Kickstarter的成功並不意味著一切都會順利進行,並不能“證明”超越創新者和早期採用者的市場。真正的成功是當一家初創公司不僅發布它所承諾的東西,而是繼續建立可擴展的銷售和分銷。“



您可能感興趣

特斯拉線圈,星際迷航模擬人生,以及科羅拉多製造商Faires的Poofy Fire

特斯拉線圈,星際迷航模擬人生,以及科羅拉多製造商Faires的Poofy Fire


12件展品你不想錯過Maker Faire匹茲堡

12件展品你不想錯過Maker Faire匹茲堡


多麼世界:世界製造者如何將社區聚集在一起

多麼世界:世界製造者如何將社區聚集在一起


DIY萬聖節 - 令人驚嘆的服裝,可怕的技術,南瓜和粗糧 - 正式令人敬畏

DIY萬聖節 - 令人驚嘆的服裝,可怕的技術,南瓜和粗糧 - 正式令人敬畏






最近的帖子